汗水詮釋拼搏，團隊鑄就卓越-質押監管市場營銷部

投稿人：金融市場營(ying)銷部-劉夢夢

質押監管事業部(bu)市(shi)場營(ying)銷團(tuan)隊共(gong)有員工21名(ming)，其中(zhong)營(ying)銷人(ren)員6名(ming)，營(ying)銷支持人(ren)員15名(ming)。

在近年來(lai)汽車市場整體下行(xing)及競爭日益激(ji)烈(lie)情(qing)況(kuang)下，他(ta)們精準定位目標客戶，精確營銷優質客戶，不斷為公司注入優質客戶群體。在(zai)他(ta)們的戰斗下(xia)，公司基盤店量(liang)從2016年(nian)6506家，到2017的7723家，到2018年(nian)的8503家，再到2019年(nian)的9412家。他(ta)們每一(yi)年都當(dang)之無愧的贏得了最(zui)佳戰斗力榮譽，他(ta)們永遠(yuan)是(shi)記(ji)錄(lu)保持者，他(ta)們也永遠(yuan)是(shi)自己的記(ji)錄(lu)打破者。

作為營銷人員，自2016年(nian)(nian)至今他們累計服務汽車(che)金融公(gong)司、銀(yin)行(xing)機(ji)構(gou)、非銀(yin)機(ji)構(gou)、主機(ji)廠(chang)客戶(hu)(hu)490余(yu)個，人均(jun)服務客戶(hu)(hu)近百(bai)個；他們2019年(nian)(nian)走訪(fang)客戶(hu)(hu)近700次，涉及總行(xing)、主機(ji)廠(chang)及各分支行(xing)渠道350余(yu)家；他們人均(jun)月度(du)出差天數15個工作日，不是在出差的路上就是在商務談判的會議中。

哪(na)(na)里有(you)(you)(you)客戶、哪(na)(na)里有(you)(you)(you)需求、哪(na)(na)里有(you)(you)(you)競爭、哪(na)(na)里有(you)(you)(you)問(wen)題，哪(na)(na)里就有(you)(you)(you)他們(men)的(de)身影，他們(men)把(ba)客戶、需求、競爭、問(wen)題化作一次又一次的(de)力量(liang)，他們(men)的(de)行(xing)李箱隨時(shi)為(wei)每一次的(de)出發準備著！高(gao)頻的(de)走訪使得(de)他們(men)無暇顧及(ji)自(zi)己的(de)小家(jia)(jia)，父母、妻(qi)子、兒(er)女在生(sheng)病需要他們(men)的(de)時(shi)候，他們(men)只能通過寥(liao)寥(liao)的(de)微信文字表(biao)達歉意。他們(men)甚(shen)至不(bu)(bu)敢視頻，因為(wei)他們(men)覺得(de)虧欠家(jia)(jia)人太(tai)多，他們(men)害(hai)怕視頻里自(zi)己也會忍不(bu)(bu)住落淚(lei)。都(dou)說男兒(er)有(you)(you)(you)淚(lei)不(bu)(bu)輕(qing)彈，那是因為(wei)他們(men)把(ba)眼(yan)淚(lei)化作了戰斗的(de)力量(liang)。

作(zuo)為營銷人員，他(ta)們(men)(men)專(zhuan)注(zhu)(zhu)，不(bu)斷分析及跟蹤客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求，解(jie)決客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)一(yi)次又一(yi)次的需(xu)求；他(ta)們(men)(men)專(zhuan)業(ye)，在商務洽談(tan)中以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求為導(dao)向，為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)提供(gong)專(zhuan)業(ye)的風險管理(li)方案(an)，向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)斷展示(shi)我司(si)的綜合專(zhuan)業(ye)能力，不(bu)斷贏得客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)認可；他(ta)們(men)(men)專(zhuan)情(qing)，他(ta)們(men)(men)用杯杯滿酒與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)推心置腹，贏得信任；他(ta)們(men)(men)時刻(ke)以(yi)關(guan)注(zhu)(zhu)及協助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)管控風險為己任，通過(guo)風險信息不(bu)斷共享(xiang)及交流，通過(guo)資源聯動協助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進行(xing)風險處置：

①2019年協助(zhu)(zhu)興業(ye)銀(yin)行(xing)對北京1家風險(xian)店(dian)進行(xing)車(che)(che)輛處置，市場營銷人(ren)員連續(xu)數(shu)月奔波在房山(shan)、昌(chang)平(ping)、通州、大興等地區(qu)，披星戴(dai)月，冒著嚴(yan)寒調動各種資源協助(zhu)(zhu)銀(yin)行(xing)強制對風險(xian)車(che)(che)輛進行(xing)處置，為銀行規避風險(xian)600余萬元；②2019年6月(yue)-7月(yue)市場營銷人(ren)員協助平(ping)安銀行、奔馳金(jin)融(rong)、寶馬金(jin)融(rong)處理某(mou)風險集團對車輛進(jin)行轉移、倉儲、風險處置(zhi)等工作，為金(jin)融(rong)機構規(gui)避風險近億元(yuan)，得到客戶高端贊(zan)揚，樹立了長久質押在行業內的口碑；③2019年(nian)10月，我司協助交通銀(yin)行成(cheng)功處置某風險(xian)集(ji)團下(xia)167太(tai)車(che)輛風險(xian)轉移，為銀(yin)行(xing)規避風險(xian)敞口(kou)2600萬元(yuan)；④2019年6月我司(si)協(xie)助民生銀行(xing)對云(yun)南地區某家他方監(jian)管(guan)風險店進行(xing)風險處置(zhi)，為銀行規避風險敞口30000余萬元。

在營銷人(ren)員的背后，有15位營銷支持人(ren)員。她們都有一(yi)個共同的名字，他們不是(shi)女神，是(shi)“戰神”。自2016年至2019年之間，她(ta)們累計處理(li)開關店(dian)量26911家，年均溝通店(dian)量6728家，她們(men)(men)保(bao)證每一個營銷項目的(de)落地；他們(men)(men)執行價格(ge)調整累計店量3900余家，為公司增(zeng)收1265萬余元。

作為營銷(xiao)支持人員，他們(men)(men)每年協助(zhu)營銷(xiao)人員處(chu)理(li)客戶(hu)準入、跟(gen)進(jin)客戶(hu)資源、溝通解(jie)決(jue)異(yi)常事(shi)項上萬家，在她們(men)(men)身上我們(men)(men)看到(dao)了擔當；她們(men)(men)不放棄每一(yi)次(ci)開店機會，克服一(yi)次(ci)又(you)一(yi)次(ci)的溝通困(kun)難，確保(bao)各種營銷(xiao)項目的落地，她們(men)(men)為我們(men)(men)詮(quan)釋了什(shen)么是責(ze)任(ren)。

汗水詮(quan)釋拼搏，團隊鑄就卓越！質押監(jian)管事業部市場營(ying)銷團隊同心(xin)協契(qi)，砥礪(li)前行(xing)。